Kwekerreportage: Roma Nova

Die Marke „Roma nova“ mit Zwiebeln im Topf ist in jeder Blumenzwiebelsaison ein fester Bestandteil in unserem Webshop. Die typischen Produkte in ihren apfelgrünen Anzuchttöpfen sind unübersehbar. Die Arrangements sind allesamt kleine Kunstwerke. Hier möchte ich Ihnen Erik und Brenda Willemse vorstellen. Wie schafft es dieses Paar, eine so starke Marke zu vermarkten? Wenn ich mich in dem stimmungsvollen Büro umsehe, sehe ich, wie sich das Erscheinungsbild der Marke in dem Gebäude und der Einrichtung widerspiegelt. Irgendetwas sagt mir, dass die Liebe zum Detail ein wichtiges Thema ist.

„Wir feiern dieses Jahr unser 20jähriges Bestehen“, beginnt Brenda enthusiastisch, während sie eine Tasse Tee vor mir auf den Tisch stellt. Sie erzählt von einer Reihe von Zufällen, die zur Gründung des Unternehmens führten. Schnell klappe ich meinen Notizblock auf und beginne zu schreiben.

„Das Verhalten der Menschen fasziniert mich ungemein. Ich habe in einer Parfümerie gearbeitet und Kunden im Geschäft beobachtet. Ich habe gelernt, dass die Art und Weise, wie man Produkte präsentiert und Menschen anspricht, sich direkt auf das Kaufverhalten auswirkt. Unser Unternehmen bekam eine zusätzliche Filiale und ich durfte sie leiten. Ich habe damals so vieles gelernt, wovon ich heute noch profitiere.

Eriks Eltern hatten eine Gärtnerei, aber er selbst zog es vor, in den Handel zu gehen und etwas von der Welt zu sehen. Nachdem er als Linienfahrer Erfahrungen im Blumenverkauf gesammelt hatte, gründete er in England seine eigene Linie für den Verkauf von Pflanzen. Er bekam seine Hyazinthen und Narzissen von einer kleinen Gärtnerei. Als der Besitzer starb, kam die Idee auf, diese Gärtnerei zu kaufen, damit er einen Platz für seinen Lastwagen hatte. Die Mitarbeiter würden die Gärtnerei selbst weiterführen. Aber am Küchentisch wurde schnell klar, dass wir beide voller Ideen und Energie waren, um aus der Gärtnerei etwas wirklich Schönes zu machen. Ich kündigte meinen Job, Erik verkaufte sein Geschäft und Roma nova war geboren.

Bald wurden wir gebeten, auch Zwiebeln im Topf mit zusätzlichem Wert zu liefern. Etwas mit einer netten kleinen Keramik oder einem Körbchen… Das wollte ich übernehmen, aber ich stellte die Bedingung, dass ich das ganz nach meinem eigenen Geschmack und meinen Vorstellungen einrichten würde. Schließlich wusste ich, dass ich die Sache anders betrachtete, als es der Handel gewohnt war. Man rechnete immer damit, dass ein Stecker ein paar Cents und ein Übertopf einige Zehner kosten durfte, aber das war mir egal. Mein Ausgangspunkt ist ein schönes, liebevolles Produkt mit einem Auge für Details, auch wenn diese Details extra Geld kosten. Ich bin einfach meiner eigenen Leidenschaft gefolgt, und das habe ich immer getan. Am Anfang führte dies zu den unvermeidlichen Diskussionen mit den Händlern, aber ich wusste, dass man dem Verbraucher einen schlechten Dienst erweist, wenn man immer nur Geld sparen will. Ich kontaktierte viele Händler für Dekorationsmaterial und entwarf unsere ersten Arrangements. Die Verkäufe der Arrangements liefen gut und die nächste Phase machte noch mehr Spaß: die Hardware selbst bei den Herstellern in China zu kaufen. Ich kann jetzt nicht nur genau die Formen und Muster anfertigen lassen, die ich möchte, sondern wir haben jetzt auch nur noch einzigartige Artikel, die andere nicht haben.

Das Entwerfen und Bestellen unserer gesamten Hardware ist immer noch mein Kerngeschäft. Ich lasse mich von Mode- und Trendbeobachtern inspirieren, und wir überwachen auch unsere Daten sehr genau. Wir versuchen also immer, mit den Trends zu gehen und gleichzeitig die Art von Arrangements zu haben, die der Kunde von uns erwartet.“

Sie haben Ihre Karriere im Einzelhandel begonnen. Besuchen Sie oft Gartencenter, um zu sehen, wie die Produkte aussehen?

„Ja, natürlich. Ich kann in einem Gartencenter mit Leidenschaft für den Handel viel Freude erleben. Aber manchmal macht mich die Art und Weise, wie unsere Produkte präsentiert werden, auch traurig. Produkte mit Blumenzwiebeln stehen oft im kalten Gewächshaus, was für einfache Töpfe ohne Mehrwert in Ordnung ist. Aber unsere Arrangements kommen dort überhaupt nicht zur Geltung. Es handelt sich um Lifestyle-Artikel, die als schöne Akzente in den Innenräumen dienen. Diese gehören wirklich in eine stimmungsvolle Präsentation im warmen Gewächshaus. In der richtigen Umgebung gewinnen die Produkte an Wert. Das ist auch der Grund, warum große Lifestyle-Marken wie Mica und PTMD in stimmungsvolle Verkaufsmöbel investieren, speziell für ihre Produkte. Ein Aufruf an alle Gartencenter-Mitarbeiter: Behandeln Sie Blumenzwiebeln mit Mehrwert als Lifestyle-Artikel für das Wohnzimmer.“

Was sind Ihre Zukunftspläne?

„Wir haben gerade die Gebäude unserer Nachbarn übernehmen können und das bedeutet, dass wir weiter wachsen können. In der Tat ist unser Betrieb sehr wichtig für uns. Vor zwanzig Jahren, als wir anfingen, war ich hochschwanger mit unserem ersten Kind. Er ist jetzt 20 Jahre alt und wir haben auch eine 16-jährige Tochter. Wir beziehen unsere Familie in das Geschäft ein. Sie wissen genau, was vor sich geht und sehen, wie zufrieden wir mit unserer Arbeit sind. Und ich wiederum bekomme Energie von der jüngeren Generation. Ich habe kein Problem damit, Arbeit zu delegieren. Wenn ich sehe, wie toll unsere jungen Mitarbeitenden unser Unternehmen voranbringen, macht mich das überglücklich.“

Veröffentlicht: 21 November 2022