Kwekerreportage: Roma Nova

Cibule v květináči značky „Roma nova“ jsou stálicí našeho internetového obchodu každou sezónu. Základní linie v jablkově zelených květináčích jsou nepřehlédnutelné. Všechna aranžmá jsou jako malá umělecká díla. Seznamte se s Erikem a Brendou Willemseovými. Jak se tomuto páru podařilo vytvořit tak silnou značku? Když se rozhlédnu po vkusně zařízené kanceláři, vidím, jak se vzhled značky odráží v budově a vybavení. Něco mi říká, že pozornost věnovaná detailům je důležitá.

„Letos slavíme dvacet let!“ začne Brenda nadšeně, když přede mě na stůl postaví šálek čaje. Vypráví o souhře náhod, které vedly k založení společnosti. Rychle si otevřu poznámkový blok a začnu psát.

„Chování lidí mě nesmírně fascinuje. Pracovala jsem v parfumerii a pozorovala zákazníky v obchodě. Naučila jsem se, že způsob prezentace výrobků a oslovování lidí má přímý vliv na nákupní chování. Náš obchod otevřel další pobočku a já ji měla řídit. Tehdy jsem se toho naučila tolik, že z toho mám užitek dodnes.

Erikovi rodiče měli pěstírnu, ale on sám se raději věnoval obchodu a poznávání světa. Poté, co získal zkušenosti s prodejem květin jako nákupčí na květinové burze, založil v Anglii vlastní velkoobchod. Hyacinty a narcisy pořizoval v malé pěstírně. Když její majitel zemřel, vznikl nápad pěstírnu koupit, aby měl kde parkovat nákladní vozy. Zaměstnanci měli vést firmu dále sami. Ale záhy jsme si doma řekli, že jsme oba plní nápadů a energie udělat z téhle pěstírny něco úspěšného. Dala jsem výpověď v práci, Erik prodal svou firmu a Roma nova byla na světě.

Brzy se objevila poptávka po nadstandardních cibulovinách v květináčích. Něco s pěknou keramikou nebo košíčkem… Chtěla jsem se do toho pustit, ale jen pod tou podmínkou, že to nastavím zcela podle svého vkusu a chápání. Koneckonců jsem věděla, že se na to dívám jinak, než byl obchod zvyklý. Vždycky se počítalo s tím, že ozdoba bude stát pár centů a květník pár desetníků, ale to mě nezajímalo. Mým výchozím bodem je krásný, láskyplný výrobek s citem pro detail, i když tyto detaily stojí třeba o něco víc. Zkrátka jsem se chtěla řídit vlastním citem jako vždycky. Zpočátku to vedlo k nevyhnutelným diskusím s prodejci, ale já jsem věděla, že pokud budete chtít jen šetřit, prokážete spotřebiteli medvědí službu. Obrátila jsem se na obchodníky s dekoračními materiály a navrhla naše první aranžmá. Aranžmá se dobře prodávalo a další fáze byla ještě zábavnější: nákup samotné keramiky od výrobců v Číně. Nejenže si nyní můžu nechat vyrobit přesně ty tvary a vzory, jaké chci, ale máme také unikátní produkty, které ostatní nemají.

Design a objednávání veškerých doplňků a keramiky je stále mým hlavním úkolem. Inspiruji se u pozorovatelů módních trendů a také velmi bedlivě sledujeme naše data. Vždy se snažíme jít s módou a zároveň mít taková aranžmá, jaká od nás zákazník očekává.“

Kariéru jste začala v maloobchodě. Navštěvujete často zahradní centra, abyste viděla, jak se tam produkty prezentují?

„Ano, jistě. Mám ráda zahradní centra s vášní pro obor. Občas mě však mrzí způsob, jakým jsou naše výrobky prezentovány. Produkty s cibulkami v květináčích se často vystavují v chladném skleníku, což je pro standardní květináče v pořádku. Ale naše aranžmá tam vůbec nevynikne. Jedná se o lifestylové předměty, které mají sloužit jako krásné akcenty v interiérech. A ty rozhodně patří do vkusné expozice v teplém skleníku. Ve správném prostředí se hodnota výrobků zvyšuje. To je také důvod, proč velké lifestylové značky, jako je Mica a PTMD, investují do vkusného zařízení obchodu, speciálně pro své výrobky. Výzva pro všechny pracovníky zahradnických center: přistupujte k nadstandardním cibulovinám v květináčích jako k lifestylovému zboží do obývacího pokoje.“

Jaké jsou vaše plány do budoucna?

„Zrovna se nám podařilo převzít budovy našich sousedů. To znamená, že můžeme dál růst. Naše firma pro nás hodně znamená. Když jsme před dvaceti lety začínali, čekala jsem naše první dítě. Synovi je teď dvacet let a máme ještě šestnáctiletou dceru. Rodinu do podnikání zapojujeme. Děti přesně vědí, o co jde, a vidí, jak nás naše práce uspokojuje. A já zase získávám energii od mladé generace. S delegováním práce nemám problém. Když vidím, jak skvěle naši mladí zaměstnanci společnosti pomáhají jít kupředu, mám z toho obrovskou radost.“

Published on: 21 listopadu 2022