Reportaje especial: Plantipp

Conozca a Peter van Plantipp y conozca una dimensión extra en nuestro campo. Plantipp es un eslabón importante en nuestra cadena, pero no es un obtentor, productor o exportador. ¿Quiere saber cómo funciona? Siga leyendo rápido.

Hace unos 8 años conocimos a Peter van Rijssen. Un productor de hortensias nos presentó y los tres queríamos hacer un éxito de la nueva y hermosa hortensia ‘Miss Saori’. ¡Se consiguió! ganamos incluso el prestigioso premio Chelsea Flower Show de 2014. Desde entonces estamos satisfechos de encontrarnos en la misma red.  Un día lluvioso de diciembre hice una cita con él y llegué a conocer muy bien a Plantipp.

Peter: “Para explicar lo que hacemos, lo mejor es comenzar con algo que mi padre experimentó hace 30 años. Seleccionó las gerberas y mientras el mercado estaba obsesionado con flores cada vez más grandes, había seleccionado una mini gerbera: la famosa ‘Germini’. Para abreviar la historia: tenía fe en las empresas con las que trabajaba, pero las promesas no se cumplieron. Germini fue un gran éxito, pero de los millones que se ganaron con ella, no obtuvo ni un céntimo. Para evitar que también le suceda esto a otros, fundó Plantipp.

Cuando haya seleccionado una nueva variedad, nos podrá contratar. Nos especializamos en la gestión de regalías, gestión de licencias y promoción. En resumen, nos aseguramos de que la valiosa creación de un seleccionador tenga todas las posibilidades de tener éxito en el mercado. Nos aseguramos de que los derechos estén protegidos y se paguen las regalías.  Hacemos esto en todo el mundo para suculentas, arbustos, plantas perennes, flores cortadas y frutas rojas.

Puede sonar muy profesional, pero en realidad hay un mundo enormemente fascinante, lleno de pasión y gente interesante detrás. Los grandes seleccionadores como Dümmen Orange, Selecta y Syngenta conocen a la mayoría de las personas de nuestra industria. Pero todavía hay cientos de seleccionadores pequeños. Estas son las personas con una pasión inigualable por su trabajo. En Sudáfrica tenemos un hombre cuyo trabajo de toda la vida es seleccionar un agapanto rosado. Ha estado trabajando en eso durante 15 años y no hace mucho recibí una foto de un ramo de flores de agapanto rosa por primera vez. La verdadera innovación a menudo proviene de los seleccionadores a quienes no les importa lo que otros piensen y siguen su propio corazón. Los resultados más sorprendentes provienen de este gran grupo de pequeños seleccionadores y aficionados.

Mi papel en Plantipp es ser pionero y construir puentes. Si conoces a muchas personas y has estudiado muchos mercados, desarrollarás un buen ojo para las novedades con mucho potencial. Lamentablemente, eso a veces también significa que tengo que decir que no a una nueva planta que no encuentro lo suficientemente interesante.

Obtengo mucha satisfacción de mi trabajo. Estoy orgulloso de las muchas grandes novedades que hemos introducido a lo largo del tiempo. Lo que más me gusta es cuando la creación de un seleccionador se convierte en un éxito después de años de perseverancia. Conozco personas que han podido crear su propia hermosa empresa, partiendo de un hobby gracias a las regalías que reciben por un producto exitoso.

Esa es exactamente la razón por la que las licencias son tan importantes. No se puede subestimar el trabajo y los costos incurridos para una nueva variedad en el mercado. Por lo tanto, me parece irrespetuoso que los productores intenten evitar el pago de licencias, por ejemplo, propagando ilegalmente una planta. Eso también es parte de nuestro trabajo. Vigilamos de cerca si los productos que protegemos no se cultivan ilegalmente. Ya hemos tenido varios pleitos. Esto viene con mucha negatividad, pero es importante que suceda.

Podemos ayudar al seleccionador más allá de la gestión de regalías. ¿Quién se encarga de la propagación del material de partida ¿Qué productores son los más adecuados para cultivar el producto? ¿En que poises? Podemos coordinar todo ese proceso. Tenemos una gran red de productores con los que trabajamos y la colaboración con un grupo como Javado también ayuda a conseguir el productor adecuado y el canal de ventas adecuado para un nuevo producto.

Por último, pero no menos importante, también nos encargamos de la promoción. Una buena promoción comienza con una buena fotografía y una buena información del producto. Esto se puede encontrar fácilmente en nuestro sitio web. Hacemos un uso inteligente de la publicidad gratuita. Eso es también lo bueno de trabajar con novedades: puede contar con mucho interés de la prensa especializada. Es ideal si un seleccionador ha desarrollado una nueva variedad a la que se puede agregar un nuevo color o variedad con regularidad. De esta manera podemos seguir haciendo destacar el nombre de la marca.

La promoción es trabajo a medida. El Mangave, por ejemplo, también incluye una tarifa de marketing. Cuantos más Mangaves se vendan, mayor será el bote de marketing, cuanto más podremos apoyar este producto de manera promocional. Esto va de la mano con la ampliación de la gama, ¡porque todavía quedan algunas variedades de Mangave sorprendentes por venir!

Espero haber podido esbozar una buena imagen del mundo de Plantipp. La próxima vez que venda una nueva planta de jardín, piense en ese hombre o mujer que pasó años polinizando y probando con paciencia infinita. Me gusta leer la Revista Javado y me parece genial que ahora aparezco en ella. Tengo una primicia, especialmente para vosotros. Una hermosa nueva Nandina se lanzará al mercado en 2021: Nandina Red Light. Imprescindible para los amantes del color en el jardín.

Publicado el: 20 abril 2021