Rapport spécial: Plantipp

Faites connaissance avec Peter de Plantipp et découvrez une nouvelle dimension de notre métier. Plantipp est un maillon important de notre chaîne, bien qu’ils ne soient ni sélectionneurs, ni producteurs, ni exportateurs. Vous voulez en savoir plus ? Découvrez vite de quoi il s’agit ci-après.

 

Nous avons fait la connaissance de Peter van Rijssen il y a environ huit ans. Il m’a été présenté par un producteur d’hydrangeas et à trois, nous voulions faire du magnifique nouvel hydrangea ‘Miss Saori’ un succès. Et nous avons réussi ! Nous avons même remporté le prestigieux prix du Chelsea Flower Show en 2014.  Maintenant nous sommes heureux de collaborer au sein du même réseau. J’avais convenu de le rencontrer une journée maussade de décembre au cours de laquelle j’ai appris à mieux connaître Plantipp.

 

Peter : « Pour expliquer ce que nous faisons, je vais commencer par vous raconter quelque chose que mon père a vécu il y a 30 ans. Il sélectionnait à l’époque des gerberas et alors que le marché se focalisait sur des fleurs toujours plus grandes, il avait sélectionné un mini gerbera : le fameux ‘Germini’. Pour résumer une longue histoire : il avait fait confiance aux entreprises avec lesquelles il s’était lancé, mais les promesses n’ont pas été respectées. Le Germini a été un énorme succès, mais sur les millions que celui-ci rapportés, il n’a pas touché un seul centime. Pour éviter que cela ne reproduise pour d’autres, il a créé Plantipp.

 

Si vous avez obtenu une nouvelle espèce, vous pouvez faire appel à nous. Nous sommes spécialisés dans la gestion des royalties, la gestion des licences et la promotion. En bref, nous veillons à ce que la précieuse création d’un obtenteur ait toutes les chances de devenir un succès commercial. Nous veillons à ce que les droits soient protégés et à ce que les royalties soient reversées.  Nous faisons cela dans le monde entier pour les succulentes, arbustes, vivaces, fleurs coupées et fruits rouges.

 

Cela sonne peut-être très professionnel, cache un monde extrêmement captivant plein de passion et de personnes intéressantes. Les grands sélectionneurs, comme Dümmen Orange, Selecta et Syngenta, sont bien connus par la plupart des personnes de notre branche. Mais il existe des centaines d’autres sélectionneurs. Ce sont des personnes avec une passion inégalée pour leur travail. En Afrique du Sud, nous avons un homme qui consacre sa vie à multiplier les agapanthes. Il fait cela maintenant déjà depuis plus de 15 ans et il y a peu de temps, j’ai reçu pour la première fois la photo d’un bouquet de fleurs d’agapanthes roses ! Le vraie innovation provient souvent des sélectionneurs qui s’en fichent de ce que les autres pensent de leur travail et qui suivent leur propre inspiration. Les résultats les plus surprenants proviennent souvent de ce grand groupe de petits sélectionneurs et amateurs.

 

Mon rôle chez Plantipp est un travail de pionnier et consiste à créer des liens. Lorsque vous rencontrez de nombreuses personnes et que vous avez étudié de nombreux marchés, vous développez une vision pointue pour les nouveautés au grand potentiel. Cela signifie malheureusement aussi que je dois parfois refuser une nouvelle plante que je ne trouve pas assez intéressante.

 

Je tire une grande satisfaction de mon travail. Je suis fier des nombreuses belles nouveautés que nous avons introduites au fil du temps. Ce que j’apprécie tout particulièrement, c’est lorsque la création d’un sélectionneur devient un succès après des années de persévérance. Je connais des gens qui ont finalement pu créer leur propre et belle entreprise à partir de leur hobby grâce aux royalties qu’ils ont reçues pour un produit à succès.

 

C’est précisément pour cela que les licences sont tellement importantes. On ne peut pas sous-estimer le travail et les frais engagés avant qu’une nouvelle espèce puisse être commercialisée. J’estime par conséquent que c’est un manque de respect lorsque des producteurs tentent d’échapper au paiement des licences, par exemple en bouturant eux-mêmes une plante de manière illégale. C’est aussi une facette de notre travail. Nous surveillons aussi de près que des produits que nous protégeons ne soient pas cultivés de manière illégale. Nous avons déjà dû intenter plusieurs procès. Cela s’accompagne de beaucoup de négativité, mais c’est important de le faire.

 

Nous pouvons aider le sélectionneur pour d’autres choses qu’uniquement la gestion des royalties. Qui s’occupe de la multiplication du matériel d’origine ? Quels producteurs sont les mieux placés pour cultiver le produit ? Dans quels pays ? Nous pouvons coordonner tout ce trajet. Nous disposons d’un grand réseau de producteurs avec qui nous collaborons et la collaboration avec un acteur comme Javado aide aussi à trouver le bon producteur et le bon canal de distribution pour un nouveau produit.

 

Javado Plantip clematisEt dernière chose, mais pas des moindres, nous assurons aussi la promotion. Une bonne promotion commence par une belle photo et les bonnes informations sur le produit. Cela est facile à trouver sur notre site Internet. Nous faisons usage de manière intelligente de la publicité gratuite. C’est aussi ce qui est amusant quand on travaille avec des nouveautés : vous pouvez compter sur un vif intérêt de la presse spécialisée. L’idéal c’est lorsqu’un sélectionneur a obtenu une nouvelle espèce à laquelle une nouvelle couleur ou variété peut être régulièrement ajoutée.  Cela nous permet d’attirer à chaque fois l’attention sur la marque déposée.

 

La promotion est un travail sur mesure. La mangave, par exemple, inclut aussi les frais de marketing. Plus on vend de mangaves, plus le budget de marketing grossit et plus nous pouvons promouvoir ce produit. Cela s’accompagne d’une extension de l’assortiment, car un certain nombre d’espèces de mangaves surprenantes doivent encore arriver !

 

J’espère avoir pu donner un bon aperçu du monde de Plantipp. La prochaine fois que vous achetez une nouvelle plante de jardin, pensez un instant à l’homme ou à la femme qui a fécondé et testé ces plantes à l’infini durant de nombreuses années. J’aime lire Javado Magazine et je trouve super qu’on parle de moi dans celui-ci. J’ai encore un scoop, spécialement pour vous. En 2021, un magnifique nouveau Nandina arrivera sur le marché : le Nandina Red Light. Vivement conseillé pour les amateurs de couleurs dans le jardin.

Publié le: 20 avril 2021