Kwekerreportage: Ter Steege

Ce qui est particulier à ce magazine, c’est que, pour la première fois, le reportage sur un producteur n’est pas consacré à un horticulteur, mais à un fournisseur de poteries : Ter Steege. Dans le monde des jardineries, c’est un nom connu. À la grande satisfaction de tous, Javado et Ter Steege ont démarré une bonne collaboration. Donc, pour une fois, je ne me suis pas promené entre les tables de culture, mais entre des rayonnages d’une hauteur impressionnante, en compagnie d’Ineke ter Steege. Elle m’a fait découvrir l’ambiance au sein du département de design et a constaté mon étonnement devant les énormes showrooms. Mais commençons par le commencement avec des débuts qui remontent à 1933 pour cette entreprise familiale.

Félicitations pour votre anniversaire ! Vous voulez remonter le temps de plus 90 ans pour nous ?

En 1933, mon grand-père, Albert ter Steege a démarré un commerce d’articles d’ornement. Il s’agissait d’objets utiles à la vie de tous les jours. Avec ses fils Willem et Jan, il partit avec son cheval et sa charrette faire du porte-à-porte et il chercha à faire des affaires en Allemagne. Au début, il dut chercher des usines de céramique. Vous pouvez imaginer cela ? Jour après jour, il voyageait et demandait dans les relais de poste si les gens connaissaient une briqueterie dans les environs. Mais il réussit ainsi à acheter à la source et à développer un formidable réseau.

Au fil des ans, l’entreprise a évolué en suivant l’esprit du temps. Un hangar pour tous les stocks fut construit, puis est arrivé un four où les assiettes et pots pouvaient être peints par ses collaborateurs et par lui-même. Tout comme une peinture est appliquée définitivement sur un vase pendant la cuisson, la passion pour cette entreprise est incrustée dans notre famille. Je pense que mon grand-père serait très fier de voir ce que Ter Steege est devenu aujourd’hui. Je ne parle pas seulement du fait que nous livrons dans quarante pays, mais aussi de la passion du métier et des collaborations que nous poursuivons.

Vos poteries sont désormais indissociablement liées à la vente de plantes dans les jardineries et chez les fleuristes, mais depuis quand est-ce ainsi ?

Nous avons vendu un grand nombre de services de table sur les marchés, mais dans les années 1980, avec l’arrivée des grandes chaînes de magasins vendant des produits ménagers, notre chiffre d’affaires a commencé à baisser. C’est aussi pendant ces années-là que les jardineries ont commencé à voir le jour. Nous y avons vu une opportunité. Sous la direction de mon père, nous nous sommes réinventés. Nous avons parcouru le monde pour créer des relations avec de nouveaux fabricants dans le but de développer un assortiment de poteries qui répondraient aux souhaits de tous.

Les années 1990 ont été des années de croissance. Mais aussi la période où mon père est décédé. Nous étions encore jeunes, mon frère, ma sœur et moi-même. Soudain, le destin de l’entreprise se trouvait entre nos mains. Après coup, je pense que nous ne nous en sommes pas trop mal sortis. Nous sommes une entreprise familiale. Nous ne nous laissons pas distraire par les gains rapides, mais entreprenons corps et âme. Les collaborations restent primordiales de nos jours. Il s’agit de la manière dont nous collaborons entre nous au sein de l’entreprise, mais également des relations que nous avons avec nos fournisseurs et nos clients.

Quelle est précisément la force de Ter Steege ?

Nous créons toutes nos poteries nous-mêmes et utilisons différentes matières. Nous utilisons de la céramique, du rotin, du métal, du verre, tout cela peint à la main… c’est ce qui compose notre offre. Cela fournit une série unique de produits adaptés à un public très diversifié.

Nous renouvelons chaque année notre assortiment, au printemps et en automne. Vous pouvez imaginer que les tendances sont très importantes dans notre métier. Nos suiveurs de tendances dessinent chaque année trois tendances avec lesquelles notre département de design et nos commerciaux se mettent à l’œuvre. Nous sommes donc continuellement en mouvement. Parfois, nous trouvons que la tendance est ressemblante à celle de l’année précédente, mais ce qui est chouette, c’est que si je regarde cinq ans en arrière, je vois que la tendance a quand même énormément évolué. Je peux tirer un parallèle avec le travail réalisé en coulisse. Le changement semble se faire lentement, mais en cinq ans, nous avons su améliorer la gestion de nos stocks et nous avons par exemple pu voir énormément augmenter notre chiffre d’affaires en poteries d’intérieur.

C’est formidable de voir à quel point ces dernières années les gens se sont mis à apprécier les plantes d’intérieur. La relation notamment entre les jeunes gens et les plantes est fantastique. La demande pour de jolis pots a énormément augmenté. Dans le passé, nous vendions toujours nettement plus de poteries d’extérieur, mais désormais, l’intérieur représente près de la moitié de notre chiffre d’affaires.

Les pots design de l’artiste Lammie rencontrent un vif succès. Est-ce que vous vous attendiez à cela ?

Nous ne nous y attendions vraiment pas. Tout a débuté avec une magnifique technique : une couche de verre fondue sur un pot métallique avec des touches dorées. Cette couche de finition est super solide et inaltérable. Cela mérite un design particulier supplémentaire. Nous avons demandé à l’artiste, Lammie van Wieringen, de peindre un certain nombre de modèles. Nous avons adoré le résultat. C’est génial de voir que cela a également fait l’effet d’une bombe sur le marché.

Tout ce que nous imaginons ne réussit pas toujours aussi bien, mais nous n’avons jamais de regrets. Si quelque chose ne fonctionne pas, on fera mieux la prochaine fois. En ayant confiance, vous allez de l’avant et vous laissez libre cours aux nouveautés.

Vous êtes prêts pour les 90 années à venir ?

Absolument. Cette année d’anniversaire ne nous permet pas seulement de faire un point sur le passé. On pourrait tout à fait en rester là et en être fiers, mais je préfère voir le présent et regarder vers l’avenir. Les relations à long terme, c’est de cela qu’il s’agit pour moi. Voyez comment la relation entre nous (Javado et Ter Steege) a évolué. Grâce à la place particulière que nous avons reçue dans votre boutique en ligne, ensemble, nous pouvons satisfaire un grand nombre de jardineries qui peuvent commander notre assortiment à un prix abordable, en même temps que leurs plantes.

La prochaine génération de Ter Steege travaille déjà dans l’entreprise. Avec tous nos clients et fournisseurs, nous formons une grande famille. Et n’oubliez évidemment pas Frank et Emily.

Frank en Emily ?

Frank est un jeune chien et Emily est déjà une petite vieille. Un duo espiègle qui fait aussi partie de la famille.

Rien de plus simple pour commander

Passez votre commande le mercredi avant 12 h 00 pour une livraison la semaine suivante.

Le showroom

Dans le showroom, vous trouverez non seulement l’assortiment complet, mais également des pièces d’ambiance et des exemples de présentation.

Poteries d’extérieur

Les pots d’extérieur vernis et métalliques restent la carte de visite de Ter Steege. Des petits aux grands, voire même gigantesques, l’assortiment est unique.

CONSEIL : Dans l’offre de Ter Steege, choisissez le filtre « Groupes d´articles en vente» et cliquez sur « pots extérieur ». Vous ne voyez plus que toutes les poteries d’extérieur.

Artstone

Ter Steege est fournisseur exclusif d’Artstone. Il s’agit de pots d’extérieur super légers et extrêmement solides, fabriqués en matière synthétique recyclée et poudre de pierre naturelle.

Tous les pots sont pourvus d’un système de drainage qui assure une très longue floraison des plantes.

Publié le: 1 août 2023