Kwekerreportage: Ter steege

Lo especial de esta revista es que, por primera vez, el reportaje sobre viveros no es sobre un vivero, sino sobre un proveedor de cerámica: Ter Steege. En el sector mundial de los centros de jardinería, son un nombre muy conocido. Para satisfacción de todos, Javado y Ter Steege han establecido una buena cooperación. Así que, por una vez, no caminé entre las mesas de cultivo con plantas, sino junto con Ineke ter Steege entre altísimas estanterías. Ella me dejó saborear el ambiente en el departamento de diseño y vio mi asombro en la enorme sala de exposición. Pero empecemos por el principio. Un comienzo que se remonta a 1933 para esta empresa familiar.

Felicidades por su aniversario. Me llevas 90 años atrás?

En 1933, Albert ter Steege, mi abuelo, inició un comercio de artículos decorativos. Se trataba de utensilios para la vida cotidiana. Junto con sus hijos Willem y Jan, recorría las casas con carros y caballos y buscaba el mejor comercio en Alemania. Al principio, tuvo que buscar las fábricas de cerámica. Te lo imaginas? Viajando durante días y días y preguntando en las oficinas de correos si la gente conocía alguna fábrica de piedras cercana? Pero así consiguió comprar en origen y crear una gran red.

Con los años, el negocio creció con los tiempos. Se construyó un cobertizo para todos los suministros y se instaló un horno, lo que permitió que él y sus empleados pintaran los platos y jarras. Al igual que la pintura de un jarrón está arraigada, la pasión por este negocio está arraigada en nuestra familia. Creo que el abuelo estaría muy orgulloso si viera lo que Ter Steege es hoy. Con ello no sólo me refiero al hecho de que hacemos entregas en 40 países, sino también a la pasión por el oficio y por trabajar juntos que aún conservamos.

Ahora su cerámica es inseparable de la venta de plantas en centros de jardinería y floristerías, ¿cuándo despegó eso realmente?

Vendíamos mucha vajilla en los mercados, pero en los años 80 llegaron las grandes cadenas de productos para el hogar y perdimos ventas. También fueron los años en que surgió el centro de jardinería. Vimos oportunidades. Guiados por nuestro padre, empezamos a reinventarnos. Recorrimos el mundo para forjar relaciones con nuevos fabricantes con el objetivo de desarrollar una gama de cerámica que hiciera feliz a todo el mundo.

Los noventa fueron los años del crecimiento. Pero también el periodo en que murió nuestro padre. Todavía éramos muy jóvenes, mi hermano, mi hermana y yo. De repente, el destino de la empresa estaba en nuestras manos. Mirando atrás, creo que hicimos lo correcto. Somos una empresa familiar. No nos distraemos con beneficios rápidos, sino que hacemos negocios con el corazón y el alma. Trabajar juntos sigue siendo lo más importante hoy en día. Se trata de la forma en que nos tratamos unos a otros en la empresa y también de las relaciones que mantenemos con nuestros proveedores y con nuestros clientes.

Cuál es exactamente el punto fuerte de Ter Steege?

Diseñamos toda nuestra cerámica nosotros mismos y utilizamos muchos materiales diferentes. Tenemos cerámica, cestería, metal, vidrio, pintado a mano… todo está en nuestro paquete. El resultado es una gama de productos única, apta para un público muy diverso.

Todos los años, en primavera y otoño, renovamos nuestra gama. Como te puedes imaginar, las tendencias son muy importantes en nuestro negocio. Nuestros observadores de tendencias esbozan tres tendencias cada año, sobre las que trabaja nuestro departamento de diseño junto con el de compras. Así que siempre estamos en movimiento. A veces pienso que la tendencia es similar a la del año anterior, pero lo bueno es que, cuando miro cinco años atrás, una tendencia así ha evolucionado enormemente. Puedo establecer un paralelismo con el trabajo entre bastidores. El cambio parece producirse lentamente, pero en cinco años hemos podido automatizar mejor nuestra gestión de existencias y, por ejemplo, hemos visto aumentar enormemente nuestras ventas de cerámica de interior.

Me encanta cómo la gente se ha aficionado en masa a las plantas de interior en los últimos años. La relación entre los jóvenes en particular y las plantas es fantástica. La demanda de macetas bonitas ha aumentado enormemente. Antes siempre vendíamos muchas más macetas de exterior, pero ahora las de interior representan casi la mitad de las ventas.

Las macetas de diseño del artista Lammie son todo un éxito. Te lo esperabas?

En realidad, no teníamos ninguna expectativa al respecto. Empezó con una técnica preciosa: una capa de vidrio fundido sobre un recipiente de metal con detalles dorados. Esa capa superior es extremadamente resistente y no destiñe. Eso merece un diseño muy especial. Le pedimos al artista Lammie van Wieringen que pintara algunos diseños. Nos encanta el resultado. Y es estupendo ver que también impacta al mercado como una bomba.

No todo lo que se nos ocurre es un éxito, pero no tenemos una cultura de ajuste de cuentas. Si algo no funciona, mejor suerte la próxima vez. Si tienes confianza, llegas más lejos y dejas un amplio margen de desarrollo.

Preparado para los próximos 90 años?

Por supuesto. Este año de aniversario no se trata sólo de mirar atrás. Está bien detenerse en ello y sentirse orgulloso, pero yo prefiero mirar al presente y al futuro. Relaciones a largo plazo, eso es lo que me gusta. Mira cómo ha crecido la relación entre nosotros (Javado y Ter Steege). Gracias al lugar especial que nos habéis dado en vuestra tienda web, juntos podemos hacer felices a muchos centros de jardinería que pueden pedir fácilmente nuestra gama junto con sus pedidos de plantas.

La próxima generación de Ter Steege ya trabaja en la empresa. Junto con todos nuestros clientes y proveedores, somos una gran familia. Y sin olvidarnos de Frank y Emily, por supuesto.

Frank y Emily?

Frank es un perro joven y Emily ya es una perra anciana. El alegre dúo también forma parte de la familia.

Pedir es fácil

Haga su pedido antes de las 12:00 del miércoles para recibirlo la semana siguiente.

La sala de exposiciones

En la sala de exposiciones no sólo podrá ver la gama completa, sino también salas de ambiente y presentaciones de muestras.

Cerámica para exteriores

Las macetas esmaltadas y metálicas para exteriores siguen siendo la tarjeta de visita de Ter Steege. Desde pequeñas a grandes, pasando por gigantescas, la gama es insuperable.

CONSEJO: En la oferta de Ter Steege, vaya al filtro «Grupo de productos» y elija «Macetas exterior». Ahora solo verás todas las macetas para exterior.

Artstone

Ter Steege es proveedor exclusivo de Artstone. Se trata de macetas de exterior superligeras y extremadamente resistentes, fabricadas con plástico reciclado y polvo de piedra natural.

Todas las macetas están equipadas con un sistema de drenaje que permite que las plantas florezcan durante más tiempo.

Publicado el: 1 agosto 2023