Kwekerreportage: Kwekerij Mostert
Il s’est passé quelque chose dans cette entreprise familiale qui a permis une considérable extension de leur gamme ainsi qu’une augmentation importante de leur surface de culture. Curieux ? Lisez vite la suite.
Salut Ruben, où sommes-nous ?
C’est ici que mon grand-père a déménagé en 1961. Je viens d’une vraie famille de cultivateurs. Mon arrière-arrière-grand-père cultivait déjà des cultures de plein champ il y a 150 ans. Les racines de notre entreprise sont donc très profondes. C’est aussi ici que nous avons développé nos propres célèbres variétés de Schefflera, comme la Schefflera Gerda, Charlotte et Melanie. Aujourd’hui encore, nous cultivons nos Scheffleras avec plaisir à cet endroit. Malgré notre popularité auprès d’un autre public pour notre gamme élargie, la Schefflera reste une culture stable et précieuse.
Comment expliques-tu le succès de la Schefflera ?
Les plantes ont prouvé qu’elles étaient non seulement décoratives avec leur feuillage vert vif, mais aussi robustes et faciles à entretenir. Les consommateurs en sont satisfaits, les jardineries aussi : il y a très peu de pertes. C’est pourquoi presque toutes les jardineries proposent la Schefflera.
Nous quittons la serre de Scheffleras pour aller vers la deuxième serre. C’est là où se trouve la gamme qui a fait la renommée de la pépinière Mostert ces dernières années : Monstera Thai Constellation, Alocasia Frydek variegata, Anthurium veitchii et bien d’autres joyaux botaniques. La serre est impeccable et les plantes sont splendides.
Vos plantes, reconnaissables à leur étiquette suspendue ronde, sont très recherchées. Comment avez-vous atteint ce succès ?
C’est une belle histoire. Tout le monde sait désormais que les gens aiment montrer leurs plantes rares sur les réseaux sociaux. Vous vous souvenez de la première plante à faire le buzz sur Instagram ? C’était le Pilea peperomioides, ou plante à monnaie chinoise. Et justement, c’était la plante que nous avions commencée à cultiver à côté de nos Scheffleras. Vers 2018, mon plus jeune frère avait lancé une campagne sur les réseaux sociaux autour de cette plante pour un projet scolaire, et devinez quoi ? Cela nous a attiré énormément de followers. Le prix a grimpé en flèche et nous avions, entre temps, découvert un Pilea panaché que nous avions pu vendre très cher.
Notre enthousiasme était immense, d’autant plus qu’il y avait deux autres facteurs importants. D’abord, notre père avait transmis l’entreprise à mes trois frères et moi. Nous étions quatre jeunes motivés avec envie d’explorer les plantes au-delà des Scheffleras. Nous nous sommes laissés guider par la communauté des plantes en ligne et nous avons élargi notre gamme avec des plantes spéciales très demandées. Ensuite, la pandémie de Covid a éclaté. Nous avons eu très peur au début car nous n’avons pas pu rien livrer pendant des semaines et avons dû jeter des plantes. Finalement, cette période a donné un énorme coup de pouce au style Urban Jungle. Les gens passaient beaucoup de temps chez eux et se retrouvaient sur les réseaux. Le nombre d’amateurs de plantes a explosé, les prix aussi. Les plantes partaient comme des petits pains. Quel coup de pouce pour notre entreprise ! Nous avons agrandi notre production et avons maintenant quatre sites de culture, où nous produisons également nos propres boutures à partir de plantes mères. Un de mes frères a même lancé une entreprise indépendante de e-commerce, qui soutient aussi indirectement la pépinière.
Comment ça ?
Dans cette boutique en ligne, tout tourne autour du contact avec les gens. Nous connaissons bien le public européen et avons une équipe de service client. Chaque mois, nous organisons une réunion commerciale pour discuter des tendances du marché.
La demande extrême pour les plantes d’intérieur due à la pandémie est désormais derrière nous. Comment y faites-vous face ?
Nous connaissons parfaitement le marché, ce qui nous permet d’adapter notre gamme, mais cela ne s’arrêtera pas là. Pour chaque plante, nous relevons tout : le temps nécessaire pour le bouturage, l’espacement pendant la culture, la durée de culture, les pertes… Nous suivons tout. Résultat : nous connaissons le coût réel de chaque variété. Nous abandonnons les moins rentables pour proposer les meilleures à des prix compétitifs tout en gardant les prix accessibles aux consommateurs moyens.
Nous gardons , également, un œil attentif sur les nouvelles merveilles. L’Alocasia Dragon Scale est un classique. La version Mint récemment ajoutée, par exemple, est un vrai bijou. Et je peux déjà dire que d’autres beautés sont à venir.
Enfin, quelle est votre relation avec Javado ?
Javado et Mostert, c’est une combinaison parfaite. À chaque fois que je vois partir une commande de Javado, je me dis : voilà pourquoi on fait ce métier. Toute notre gamme est commandée quotidiennement. Les clients choisissent leurs variétés favorites en petites quantités.
Je veux aussi saluer Fabian, l’acheteur plantes vertes chez Javado. Sa connaissance des plantes Urban Jungle est immense. Pendant les années Covid, il nous a conseillé plusieurs fois. Grâce à lui, nous avons aussi développé une gamme en pot de 6 cm, en plus de notre format classique 12 cm.
Publié le: 1 octobre 2025